AGENTUR für VERKAUF
Prozess
Phase I _
Bedarfsanalyse
b2b + b2c
Die erste und wichtigste Phase ist das Kennenlernen - Dich, Deine Bedürfnisse, Ideen und Träume in Bezug auf das geplante Projekt. Ich führe ein ausführliches Gespräch mit Dir, das darauf abzielt, die wesentlichen Eckdaten zu ermitteln, die für den Beginn des Projekts notwendig sind. Wir sprechen über angenehme Themen wie Werte, die Medienauswahl und den gewünschten Stil. Wir sprechen aber auch über nüchterne Themen wie das Budget, das Du für das Projekt vorgesehen hast. Nur so ist gewährleistet, dass wir ein Medienprojekt erschaffen können, das Deinen Bedürfnissen und deinem Geldbeutel entspricht.
Phase II _ I
Bestandsaufnahme
Bevor ich mit der Arbeit an einem Konzept beginnen erarbeite ich, die so genannte Bestandsaufnahme. Ich führe die Bestandsaufnahme nur dann durch, wenn dies möglich ist, ansonsten halte ich mich an Deine Daten.
Phase II _ II
Identifizierung
Um Ziele genau definieren zu können, ist die Identifizierung der Ziel-KundInnen-Gruppen notwendig.
Wer ist die idealtypische KundIn?
Welche Wünsche, Herausforderungen und Anforderungen hat sie?
Phase III _I
Lead check
Kontaktaufnahme zu möglichen KäuferInnen. Um so viele Informationen wie möglich über potentielle KundInnen zu erhalten.
Phase III _II
Qualifizierung check
Ist die KundIn wirklich an den Produkten interessiert? Passt der Kundentyp zum Unternehmen? Welche Kaufmotive hat dieser? Und was hält vom Kauf ab?
Phase IV _III
Skizze
Auf der Grundlage der oben genannten Daten, erstelle ich eine Skizze, die Ausgangspunkt für meine Arbeit am Konzept ist.
Phase V _
Konzept
Das Konzept enthält Projekt-Ziele, Zielgruppen und Prozessvorschläge, es liefert Verkaufsargumente, Verhandlungshilfen sowie Abschlussstrategien und Kundenbindungsvorschläge.
Phase VI _
Kostenvoranschlag
Nachdem Du das Konzept genehmigt hast, erstellen ich einen detaillierten Kostenvoranschlag. In diesem Dokument erhältst Du detaillierte Informationen über das gesamte Projekt sowie die Kosten. Das gesamte Konzept wird von Anfang an innerhalb eines klar festgelegten Budgets erstellt. Der Kostenvoranschlag versteht sich als eine genauere Version des Budgets.
Phase VII _
Ausführungsentwurf
Nach Genehmigung des Konzepts und des Kostenvoranschlags erstelle ich einen detaillierten Ausführungsentwurf, der alle wesentlichen Eckpunkte und Meilensteine des Projektes, angepasst an die jeweiligen Beteiligten, enthält.
Phase VIII _
Projektüberwachung
Die Umsetzung des Projektes wird überwacht.
Im Laufe des Projektes kann es erfahrungsgemäß zu Veränderungen kommen, die eine Adaptierung nötig machen, deswegen ist eine Überwachung notwendig.
Phase IX _
Vertragspartner
und Aufträge
Aufgrund meiner Erfahrung in der Zusammenarbeit mit zahlreichen Auftragnehmern, kann ich Dir zuverlässige Auftragnehmer empfehlen, auf die ich mich immer verlassen kann.
Phase X _
Fertigstellung des Projekts
Ich bin jedes Mal gerührt, wenn wir ein Projekt abschließen und die Früchte unserer Arbeit zusammen - mit Kunden, den Journalisten, Fotografen, Models, Grafikern, Druckern und den Auftragnehmern bewundern können. Unsere Projekte sind für mich wie meine Kinder. Ich freu mich, wenn sie wachsen (auch wenn das, wie bei echten Kindern, nicht immer ohne ein paar Wachstumsschmerzen abläuft 🙂 ), und ich bin stolz, wenn sie vollendet sind und Du zufrieden bist.